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CPQ: gli scenari possibili

Quando si pensa di introdurre un CPQ in azienda, le motivazioni principali sono: velocizzare il processo di preventivazione verso i clienti rendere l’informazione consistente e precisa consentire di avere informazioni strutturate riguardante le necessità dei propri clienti In azienda questo… Continua a leggere →

Il motore che sta dietro al configuratore

Il motore di regole è una parte fondamentale dello strumento configuratore, poiché consente di mettere in relazione i valori delle varie scelte, imponendo e verificando i vincoli e la congruenza di quello che stiamo configurando. Esistono due famiglie principali di… Continua a leggere →

“Ho già Excel, a cosa mi serve un configuratore…”

Ho sentito questa frase molte volte. La potenza del foglio di calcolo di Microsoft è innegabile: si possono inserire formule, recuperare dati da sorgenti esterne, creare grafici, ma è lo strumento giusto da adottare come configuratore in azienda? Il top… Continua a leggere →

Commerciale vs Tecnico: dialogo possibile?

Non è un segreto la dicotomia tra le esigenze del reparto commerciale e del reparto tecnico. Da un lato (quello commerciale) che tende a voler accontentare il cliente in tutto e per tutto, mentre dall’altro (lato tecnico) ci si scontra… Continua a leggere →

Catalogo, Selettore o Configuratore?

Per poter soddisfare le esigenze dei loro clienti, le aziende devono poter attuare un modello di business che consenta da un lato di essere reattivi, ma dall’altro di poter strutturare al proprio interno dei processi efficienti ed efficaci. Se, per… Continua a leggere →

CPQ: di cosa si tratta

Un software di CPQ (= Configure Price Quote) è uno strumento che consente di andare a definire il prezzo e quindi di agevolare la produzione di offerte sulla base delle caratteristiche scelte in fase di configurazione. Questa definizione potrebbe far… Continua a leggere →

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